Mariyana Boyanova

Да покоряваш върхове.

„На футболистите им ръкопляскат стадионите. На волейболистите им ръкопляскат от трибуните. А на алпиниста, изкачил върха, му ръкопляскат само боговете.“ Това са думи на българския алпинист Боян Петров.

Победата често е самотно изживяване. Сама по себе си тя не е сладка, колкото извървения път до нея. Някои го изминават честно – без кислородни маски и шерпи, дори с по-малко дрехи, за да излязат извън комфортната си зона и да бързат повече към върха. Извървяват го въпреки диабета и победените болести, въпреки нещастните събития и контузии. Изправят се и продължават. И стават най-добрите. И Мергел ги пита, „Има ли други като теб в България?“, а Боян гордо заявява, „Всички сме такива там!“.

Победата често не е такава, каквато повече хора си представяме. Романтиката, възгласите, удовлетвореността от постигането на целта изглежда са по-скоро част от вълнуващ филмов сценарий. Когато се качиш на върха, в реалността започват съмненията, започват присъдите. И ти, вместо да крещиш от щастие, започваш да снимаш, да вадиш първа, втора камера, която да документира факта, че си успял да стигнеш до тук.

Колко е важна препоръката?

Когато говорим за малка стартираща компания, казват, че първите 10 служители, които тя наеме, ще са определящи за нейния успех. Ако трима от тези служители са неефективни, това означава, че 30% от екипа не работи по необходимия начин. Кой би искал да обрече начинанието си на неуспех, заради неефективни професионалисти? Затова когато говорим за малка организация, провеждането на професионален и внимателен процес по подбор е още по-важно, защото човешкият ресурс има изключително определящо значение.

Да слушаш и да чуваш.

“Нетуъркинг“ е една от най-модерните чужди думи днес. Обичаме да наричаме „нетуъркинг“ всяко ново запознанство или корпоративно събитие. От бизнес гледна точка, обаче, сам по себе си, нетуъркингът или създаването на контакти губи значение, ако не можем да извлечем полза от тези контакти за нашите професионални цели. Обмяната на информация, която е в основата на създаването на нови запознанства, е успешна, само когато има две еднакво активни страни – тази на говорещия и тази на слушащия. Обикновено, много внимание се обръща на говоренето – има ораторски школи, тренинги по презентационни умения, поведение пред публика и т.н. За съжаление, все по-рядко ни учат как да „чуваме“. Не просто да слушаме, а активно да запомняме, преработваме и прилагаме информацията, която ни поднася говорещият. Затова всеки от нас има по две уши и само една уста – защото умението да слушаме е ключово в процеса на комуникацията.

Възможностите, които пропускаме в кариерата

Всеки човек, който търси работа, се оглежда за възможности да израсне финансово и йерархично. Възможностите за работа растат като брой, особено в столицата и областните градове – навлизат нови играчи на пазара, фирмите разширяват екипите си, добрите кадри са търсени от работодатели и агенции по подбор. Добрите специалисти в областта на информационните технологии вече дори не разглеждат всекидневно получаваните от тях директни предложения за работа, които често са средно по пет на седмица.

Пет сигурни начина да се провалим на интервю за работа

“Продажбите и само продажбите носят пари. Всичко останало струва пари.“ Това научих от небезизвестния Георги Христулев – треньор по продажби („Sales Coach“) със значителен опит в професията. И това важи за всяка организация. В контекста на човешките ресурси, обаче, всеки човек е една микроорганизация и като такава ние всички се учим как да продаваме сами себе си пред потенциалния си работодател. Така наречените „меки умения“ за комуникация не са присъщи за всички хора, обаче. Някои се раждат с търговски усет, но повечето трябва да бъдат обучавани в това.